TJM freelance : comment le calculer et le facturer correctement

Le TJM (taux journalier moyen) est l'unité de tarification de référence en freelance, particulièrement dans l'IT et le conseil. Mal le calculer est l'une des erreurs les plus coûteuses en début d'activité — voici la méthode complète pour ne pas vous sous-payer.

Le TJM, ce n'est pas votre salaire

Première clarification essentielle : le TJM (montant HT facturé pour une journée de travail, généralement basée sur 7 à 8 heures) n'est pas ce que vous touchez réellement. Il doit couvrir vos charges sociales, vos impôts, vos frais professionnels et les périodes où vous ne facturez personne — congés, prospection, administratif. Confondre TJM et salaire net est l'erreur numéro un des freelances qui débutent.

La formule de calcul

Décortiquons chaque élément.

1. Le revenu net annuel souhaité

C'est ce que vous voulez réellement voir arriver sur votre compte en banque chaque mois, multiplié par 12. Attention à ne pas simplement reprendre votre ancien salaire de salarié : en freelance, vous perdez les congés payés, la mutuelle d'entreprise, les tickets restaurant et la cotisation retraite complémentaire employeur. Pour maintenir un niveau de vie équivalent à un salarié à 3 000 € net, mieux vaut viser 3 500 à 4 000 € net en freelance — un calcul qui dépend directement de votre taux de cotisations sociales 2026.

2. Les charges sociales et fiscales

Elles varient fortement selon votre statut juridique :

• Micro-entrepreneur (BNC, prestations de services) : environ 21 à 26 % du chiffre d'affaires selon l'activité.
• Entreprise Individuelle au régime réel / EURL (gérant TNS) : autour de 40 à 45 % du revenu net versé.
• SASU (président assimilé salarié) : charges sociales plus élevées, souvent 60 à 80 % du net versé en salaire, mais avec une meilleure protection sociale et la possibilité de combiner salaire et dividendes.

Ces taux évoluent chaque année : vérifiez toujours les taux en vigueur sur le site de l'Urssaf avant de figer votre calcul.

3. Les frais professionnels

Comptable, assurance responsabilité civile professionnelle, logiciels et abonnements, matériel informatique, coworking éventuel, mutuelle, formation continue... Pour un freelance travaillant depuis chez lui, comptez en moyenne 300 à 600 € par mois. Pour un consultant avec bureau et déplacements réguliers, ça peut monter à 800-1 500 €/mois.

4. Le nombre de jours facturables réels

C'est le piège le plus fréquent. Une année compte environ 251 jours ouvrés, mais un freelance ne facture jamais tous ces jours. Il faut déduire :

• Les congés (25 à 35 jours)
• La prospection commerciale (10 à 20 jours)
• L'administratif et la comptabilité (5 à 10 jours)
• Les périodes sans mission, surtout en début d'activité

En pratique, un freelance débutant facture réalistement 150 à 170 jours par an, et un freelance bien installé 180 à 200 jours. Utiliser 220 jours ou plus dans votre calcul revient à sous-évaluer votre TJM de 10 à 20 %.

Exemple de calcul complet

Léa, développeuse web freelance en SASU, souhaite toucher l'équivalent de 3 000 € net par mois (36 000 €/an) :

• Charges sociales et IS estimées : 28 000 €/an
• Frais professionnels (comptable, logiciels, coworking, assurance) : 9 000 €/an
• Jours facturables réalistes : 168 jours

Calcul : (36 000 + 28 000 + 9 000) ÷ 168 = 434 € HT/jour.

Léa doit donc facturer au minimum 435 € HT/jour pour atteindre son objectif. En dessous, elle se paie moins que prévu ; au-dessus, elle constitue une trésorerie ou augmente sa rémunération.

Grille de repères par niveau d'expérience (secteur IT/conseil)

Ces fourchettes varient fortement selon la spécialisation : un profil rare (IA générative, cybersécurité) peut facturer 30 à 50 % de plus qu'un généraliste de même ancienneté.

TJM et TVA : ne pas confondre HT et TTC

Le TJM s'exprime toujours hors taxes. Si vous êtes assujetti à la TVA, elle s'ajoute par-dessus sur la facture — elle ne fait pas partie de votre rémunération, vous la reversez à l'État. Si vous êtes encore en franchise en base de TVA, vos factures porteront la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI » (retrouvez le détail des seuils dans notre guide sur la franchise de TVA).

Les erreurs les plus coûteuses

• Confondre chiffre d'affaires et revenu — encaisser 90 000 € ne signifie pas gagner 90 000 €.
• Oublier les frais invisibles — RC Pro, comptable, matériel renouvelé, CFE.
• Surestimer les jours facturables — 220 jours ou plus est irréaliste sur la durée.
• Ne pas prévoir de coussin de trésorerie — un client qui paie en retard ou un mois creux arrive toujours plus tôt que prévu.

Notre calculateur de TJM gratuit reprend cette formule avec les taux de charges 2026 selon votre statut — vous n'avez qu'à renseigner votre revenu cible pour obtenir un TJM minimum recommandé.

Une fois votre TJM fixé, formalisez votre mission avec un contrat adapté : pour des missions en régie facturées à la journée, DocFreelance propose un contrat de mission au TJM prêt à générer.